Home Staging - sprzedaj szybko, w dobrej cenie
Czemu Home Staging to konieczność przy sprzedaży lub wynajmie nieruchomości?
Na rynku polskim to całkiem nowa usługa, choć propagowana od wielu lat w programach telewizyjnych.
Jest to metoda przygotowywania i prezentacji nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu w taki sposób, aby nieruchomość ta sprzedała się w najwyższej (możliwej do uzyskania w tej lokalizacji) cenie i w jak najkrótszym czasie.
Pośrednicy potwierdzają, że profesjonalne przygotowane nieruchomości sprzedają się szybciej i osiągają ceny sprzedaży wyższe niż porównywalne oferty konkurencyjne. Rynek jest wymagający a wszystko co ładnie opakowane, zaprezentowane, co robi świetne pierwsze wrażenie – sprzedaje się lepiej.
Mieszkanie lub dom to z marketingowego punktu widzenia taki sam produkt, jak spodnie czy samochód.
Czy kiedy sprzedajesz samochód starasz się, aby błyszczał nie tylko na zewnątrz, ale także wewnątrz, naprawiasz wszelkie niedoskonałości, płacisz za to i zlecasz profesjonalistom… Dlaczego więc nie zrobić czegoś podobnego z mieszkaniem?
Drobny detal, pomalowanie pokoju we właściwy kolor albo zwykłe przestawienie mebli.
Profesjonalista potrafi podkreśłić dobre strony, dzięki czemu wrasta wartość nieruchomości w oczach klienta i tym samym cenę ofertowa staje się bliższa tej jaką klient będzie skłonny zapłacić.
Pierwszych kilkanaście sekund decyduje o tym czy nieruchomość zyska zainteresowanie potencjalnego klienta, czy ma to „coś”, czy wręcz przeciwnie.
Mieszkanie wystawione na sprzedaż musi trafić do szerokiego grona odbiorców, z różnymi preferencjami co do stylu i klimatu, upodobań kolorystycznych, a także stylu życia.
Dlatego usługa Home Staging’u nie jest projektowaniem wnętrz, które odzwierciedla styl właściciela domu.
Home Staging depersonalizuje wnętrze, wprowadza neutralne kolory oraz porządkuje i podkreśla jego najlepsze cechy tak aby potencjalny klient mógł tam sam siebie odnaleźć.
Home Staging nie obejmuje w swoim zakresie poprawy kondycji budynku (np. przeciekający dach czy nieszczelne okna). Home Staging to nie remont, ale wydobycie i uwydatnienie potencjału nieruchomości.
Dlaczego sprzedając mieszkanie, ludzie rzadko próbują doprowadzić je do jak najlepszego stanu?
Upowszechniło się, że: „na mieszkanie prędzej czy później znajdzie się kupiec”, „klient i tak będzie chciał urządzić remont po swojemu”, a w ostateczności „obniży się cenę i wreszcie się sprzeda”.
Profesjonalista, jakim jest Home Stager, potrafi szybko i obiektywnie ocenić stan nieruchomości, określić jej mocne i słabe strony, wskazać możliwości szybkiego i taniego rozwiązania.
Home Staging to działania prowadzące w zdecydowany sposób do:
- przyciągnięcia uwagi już na etapie prezentacji oferty w internecie (jakość zdjęć !)
- zwiększenia wartości w oczach klienta
- przyspieszenia transakcji
- otrzymania maksymalnej, mozliwej ceny
Trzeba pamiętać, że:
* Po pierwsze: rynek mieszkaniowy jest wymagający. W obecnych czasach sprzedaż nieruchomości w dobrej cenie nie jest prostą sprawą. Bardzo duża liczba ofert mieszkaniowych rynku wtórnego i pierwotnego, powoduje że klienci zwracają uwagę na każdy szczegół.
* Po drugie: nigdy nie ma drugiej szansy, aby zrobić pierwsze dobre wrażenie. Na Przykład? Oferty są dwie w tej samej dzielnicy, mieszkania mają identyczny metraż. Jedno z mieszkań jest do remontu, dlatego kosztuje trochę mniej; drugie jest czyściutkie, przytulne i zadbane, choć jego standardy wcale nie są dużo wyższe od konkurenta. Mimo wyższej ceny klient w 3/4 przypadków wybierze drugą opcję. Wniosek? Pierwsze wrażenie jest bezcenne. Także w przypadku mieszkań.
* Po trzecie: home staging sprawia, że w krótkim czasie, niewielkim kosztem i kilkoma prostymi zabiegami nieruchomość staje się atrakcyjniejsza.
* Po czwarte i najważniejsze: to się po prostu opłaca! Inwestując w taką usługę, wartość mieszkania/domu wzrasta.
* A Klienci wolą kupić nieruchomość gotową do wprowadzenia bez żadnych remontów.
Ile to kosztuje?
Na Home Staging powinno wydać się 1% wartości inwestycji, Koszty zależą od stanu technicznego nieruchomości, ilości mebli i akcesoriów dekoracyjnych, zakresu proponowanych zmian, a to określa budżet jaki klient chce przeznaczyć na profesjonalne przygotowanie nieruchomości
Dla kogo jest Home Staging?
* dla każdego, kto pragnie szybko i z zyskiem sprzedać swoją nieruchomość
* dla planujących wynajem nieruchomości
* dla Agencji Nieruchomości
* dla Developerów
